Strategia din spatele unui ROAS de 32 – Cum am maximizat conversiile cu resurse minime

Intr-o piata destul de competitiva primeaza, in primul rand, produsele si calitatea acestora. Cu toate acestea, este important ca si strategia din mediul online sa fie cat mai bine structurata pe baza obiectivelor stabilite.

Pentru o vizibilitate mai mare ai nevoie de un buget mare atunci cand exista o concurenta vasta pe un anumit domeniu.

In cadrul acestui studiu de caz vom discuta despre cum am reusit cu un buget limitat sa obtinem un ROAS de 32 pentru un business din domeniul home&deco.

1. Informatii esentiale despre obiective

Pentru clientul nostru, obiectivul principal este acela de a avea cat mai multe rezultate. Cand discutam despre rezultate, ne referim in proportie de 90% la generarea de vanzari ecommerce si 10% pe generarea de vizite in locatia fizica/showroom. Desi bugetul este unul limitat, in jur de 600 Euro pe luna, totusi exista posibilitatea de a genera rezultatele dorite.

Scopul campaniilor noastre este acela de a genera cat mai multe vanzari si bineinteles ca valoarea acestora sa fie cat mai mare.

Am apelat pentru promovarea prin intermediul mai multor canale din mixul de marketing, insa pe partea de Google Ads am avut o provocare mai aparte: concurenta mare, Cpc pentru afiseara in partea de sus cu rezultate Google mare pentru unele cuvinte cheie specifice iar bugetul destul de redus.

2. Strategia de targetare: interese si comportamente

Pentru inceput ne-am axat pe segmente de public relevante pentru produsele pe care le-am promovat. Bineinteles, am realizat o audienta specifica pentru fiecare categorie de produse promovata: saltele, paturi, canapele etc

Am imbunatatit si mai mult audienta noastra prin includerea unor segmente de public personalizate, printre care se regasesc urmatoarele:

• utilizatori care au cautat cuvinte cheie relevante pe Google Ads,
  
• utilizatori care au vizitat site-uri asemanatoare cu cel al clientului,
  
• utilizatori care utilizeaza aplicatii relevante precum cele de design de interior

3. Campanii implementate:

Ca in cadrul oricarui cont, acordam o importanta deosebita promovarii brandului. Este esential ca businessul sa fie vizibil pe cuvinte/teme de cautare de brand. Acest lucru reduce sansele altor concurenti de a se afisa pe cuvinte cheie specifice brandului clientului.

Tinand cont de bugetul limitat disponibil, am optat pentru o campanie de Performance Max, pentru inceput.

Acest tip de campanie oferta posibilitatea de a afisa anunturi in întregul inventar Google Ads.

Am structurat campania in câteva grupuri de elemente specifice celor mai importante categorii de produse in focus pentru clientul nostru (in functie de potential, calitate, importanta si disponibilitate produse in stoc).

Pentru fiecare grup de elemente am setat semnale diferite pentru publicul tinta. Am adaugat teme de cautare specifice in functie de categoria de produse promovate in grupul de elemente respectiv.

Pe langa segmentele de public si interesele mentionate mai sus, am adaugat si altele mai specifice in functie de optiunile disponibile in Google Ads.

Bineinteles, nu am omis nici obiectivul secundar al clientului. Astfel, am implementat cu un buget mai mic si o campanie cu obiectivul “vizite in magazin si promotii” cu scopul de a genera cat mai multe vizite in locatia fizica.

4. Rezultate obtinute

După implementarea strategiei de publicitate si optimizarea saptamanala a campaniilor, am observat o crestere a performantelor acestora. Cu un buget de aproximativ 600 euro pe o perioada de o luna am obtinut urmatoarele rezultate:

• Am crescut traficul relevant generat pe site-ul web al clientului. Prin segmentare mai precisa am reusit sa atragem utilizatori interesati de produsele oferite. Astfel, am obtinut 6.422 Clicuri cu un cost per click mediu de 0,48 Ron.
• Conversii cu adevarat valoroase: 84 rezultate inregistrate in cont la nivelul campaniilor active, dintre acestea 42 fiind achizitii pe site-ul web.

Desi la prima vedere numărul de conversii poate parea modest, aceste conversii au generat venituri semnificative, in valoare de 98.908,85 Ron.

Daca analizam indicatorii de performanta ai campaniilor, putem evalua eficienta si rentabilitatea acestora. Intr-o singura luna, campaniile AdSem, cu un buget de aproximativ 600 Euro, au generat venituri de 98.908,85 Ron.

Astfel, am obtinut un ROAS (Return on Ad Spend) de 32,26, ceea ce evidentiaza performanta excelenta a campaniilor noastre.

Google Ads poate fi un canal profitabil atata timp cat este gestionat si setat corect. Un rol la fel de important il are optimizarea constanta a campaniilor, astfel incat sa pastram doar ceea ce performeaza.

Cea mai importanta parte in ceea ce priveste promovarea Google Ads o reprezinta targetarea cat mai precisa, relevanta, alegerea segmentelor de public cu potential cel mai mare de a converti, alegerea cuvintelor cheie specifice si reprezentative pentru produsele promovate.

Totodata, monitorizarea performantei campaniilor si adaptarea strategiei de marketing pe baza rezultatelor obtinute poate face din Google Ads un canal cu adevarat profitabil pentru afacerea ta. Cu toate acestea, Google Ads este doar un pilon din mixul de marketing. Este important sa valorificam fiecare canal de promovare pentru a creste vizibilitatea si rezultatele.

Si tu iti doresti rezultate mai bune pentru businessul tau? Specialistii AdSem sunt aici sa te ajute.

Ce ar trebui sa stii despre noi, AdSem?

• Avem peste 12 ani de experienta in marketing – Ne-am construit portofoliul de-a lungul multor ani de munca și succes.
• Strategii personalizate: suntem atenti la nevoile tale si structuram strategia de marketing special pentru obiectivele tale
  
• Consultanta gratuita pe durata colaborarii: ne dorim sa fii cat mai informat despre actiunile noastre si tot procesul de implementare pe care il realizam in conturile tale de promovare online
  
• Sugestii si idei: venim in sprijinul tau cu idei de promotii, modificari in site sau alte aspecte, ori de câte ori consideram ca este necesar.
  
• Suntem transparenti in ceea ce priveste procesul nostru de promovare online. Iti putem explica pe scurt platformele astfel incat sa intelegi rezultatele obtinute
  
• Optimizam saptamanal campaniile tale- analizam constant si imbunatatim campaniile de promovare online pentru a maximiza rezultatele.
  
• Iti trimitem un rasport lunar cu rezultatele obtinute de campaniile noastre astfel incat sa poti urmari progresul campaniilor

Te invitam la o discutie despre cum putem genera rezultate mai bune si pentru afacerea ta, asa cum am generat si in cazul clientilor nostri!

Articole asemănătoare