Agenție Google Ads pentru campanii care aduc vânzări, nu doar clicuri.
Construim și administrăm campanii în căutare, Performance Max, Shopping și YouTube pentru magazine online, firme de servicii și B2B. Întâi verificăm că fiecare comandă și fiecare cerere de ofertă se măsoară corect, apoi ajustăm bugetul după ce aduce bani.
Ce face o agenție Google Ads.
O agenție Google Ads îți preia contul de reclame Google și răspunde de rezultatul lui: alege tipurile de campanii, scrie anunțurile, setează măsurarea conversiilor, ajustează în fiecare săptămână licitările și bugetul și îți arată lunar cât te-a costat o comandă sau un client. Tu plătești separat onorariul agenției și bugetul de reclamă, care merge direct la Google.
Diferența dintre un cont care pierde bani și unul profitabil e rareori un truc de setare. De cele mai multe ori e una dintre trei probleme: conversiile sunt măsurate greșit, bugetul e împărțit egal între produse care nu aduc la fel de mult sau campaniile apar pe căutări care nu au legătură cu ce vinzi. Pe toate trei le verificăm înainte să schimbăm altceva.
Pagina aceasta descrie strict administrarea Google Ads. Dacă vrei campanii pe mai multe platforme deodată (Google, Meta, TikTok, LinkedIn), vezi pagina de campanii PPC. Pentru Facebook și Instagram avem o pagină separată de promovare Meta Ads.
Când merită Google Ads și când nu încă.
Google Ads funcționează când oamenii caută deja ce vinzi. Dacă nu caută, reclama în căutare nu are pe cine să prindă.
Tipurile de campanii pe care le administrăm.
Nu pornim toate tipurile deodată. Alegem două-trei după ce vinzi și după buget, apoi adăugăm altele doar dacă datele arată că merită.
Campanii în căutare (Search)
Anunțuri text care apar când omul caută exact ce vinzi. Lucrăm pe cuvinte cheie grupate pe intenție, liste de cuvinte excluse actualizate săptămânal și extensii: linkuri suplimentare, telefon, prețuri, promoții.
Merge la: servicii, B2B, protecția numelui de brand, produse căutate după model.
Performance Max
O singură campanie care se afișează în tot inventarul Google: căutare, Shopping, YouTube, Display, Gmail și Hărți. O împărțim în grupuri de elemente pe categorii de produse, ca să vedem ce categorie aduce bani și ce doar consumă.
Merge la: magazine online cu feed de produse și conversii măsurate corect.
Shopping
Produsul, cu poză și preț, direct în rezultatele Google. Calitatea campaniei depinde de feedul din Google Merchant Center: titluri, categorii, prețuri și stoc corecte. Feedul îl verificăm și îl reparăm înainte de lansare. Vezi și ghidul Google Shopping.
Merge la: magazine cu catalog și prețuri competitive.
YouTube
Reclame video care fac produsul cunoscut și readuc vizitatorii pe site. Le măsurăm după vizitele și comenzile care urmează, nu doar după vizualizări. Detalii pe pagina de YouTube Ads.
Merge la: produse care se înțeleg mai bine arătate decât descrise.
Display
Bannere pe site-urile și aplicațiile din rețeaua Google. Le folosim ca să faci un brand cunoscut sau pentru reamintire, rar ca sursă principală de vânzări. De ce: de ce campaniile Display nu convertesc.
Merge la: lansări, branduri noi, oferte sezoniere.
Remarketing
Reclame pentru cei care au intrat pe site și au plecat fără să cumpere: au văzut un produs, au adăugat în coș sau au început o cerere. Le separăm de publicul nou, ca să nu raportăm drept „clienți noi” oameni care oricum ar fi revenit.
Merge la: magazine cu trafic constant și decizii de cumpărare lungi.
Cum preluăm un cont Google Ads.
Aceeași ordine, fie că pornim de la zero, fie că preluăm un cont care rulează de ani de zile.
Ce vinzi, cui și cu ce marjă
Aflăm ce produse sau servicii aduc profit, cât valorează un client, ce buget ai folosit până acum și ce rezultate ai avut. Fără aceste cifre nu putem spune ce ROAS sau ce cost pe client e bun pentru tine.
Contul și măsurarea
Dacă ai deja cont, îl analizăm: structură, termeni de căutare, conversii, cheltuieli fără rezultat. Verificăm Google Analytics 4, Google Tag Manager și, la magazine, Google Merchant Center. Dacă lipsesc, le creăm și le configurăm.
Campanii, buget și obiective
Analizăm concurența și volumele de căutare din Planificatorul de cuvinte cheie Google, apoi propunem tipurile de campanii, împărțirea bugetului și obiectivul pe fiecare: cost pe conversie sau ROAS.
Pornim cu bugete mici pe ce e nou
Campaniile noi pornesc cu buget redus și le creștem treptat, pe măsură ce aduc rezultate. Așa am lucrat în toate studiile de caz de mai jos.
Optimizare
Oprim ce nu aduce rezultate, adăugăm cuvinte excluse, ajustăm licitările și mutăm bugetul spre campaniile și categoriile care aduc vânzări.
Raport și decizii
Primești raportul cu cifrele lunii și ce schimbăm în luna următoare. Când o campanie e profitabilă constant, propunem să creștem bugetul; când nu este, o spunem.
Cum măsurăm rezultatele.
Măsurăm rezultatele în conversii reale (comenzi, cereri de ofertă, apeluri), în costul pe conversie și în ROAS, adică valoarea vânzărilor împărțită la costul reclamelor. Un ROAS de 5 înseamnă 5 lei vânzări la fiecare leu cheltuit pe reclame. Afișările și clicurile le urmărim, dar nu sunt rezultatul.
Cea mai frecventă greșeală pe care o găsim la preluare e măsurarea umflată. Într-un cont de instalații termice preluat de noi, coloana de conversii număra și adăugările în coș, nu doar comenzile. Rata de conversie afișată era 1,15%, cea reală 0,29% (studiul complet). Cu o asemenea eroare, licitarea automată a Google optimizează spre clicul greșit.
Pentru vizitatorii din Uniunea Europeană, Google cere ca site-ul să transmită alegerea din bannerul de cookie-uri (modul de consimțământ), altfel măsurarea și remarketingul pierd o parte din date. Verificăm și această setare. Dacă ai magazin pe WooCommerce, pașii sunt în ghidul nostru de configurare GA4 prin Google Tag Manager.
Conturi Google Ads administrate de noi.
Patru conturi, cu perioada și sursa fiecărei cifre. Am inclus și un cont la care prima lună a fost slabă, ca să vezi cum arată de obicei drumul. Studiile complete sunt pe blog.
De la zero la ROAS 58 în primul an
Citește studiul complet →
ROAS 32 cu circa 600 € pe lună
Citește studiul complet →
67 de comenzi în prima lună, de la zero
Citește studiul complet →
De la ROAS 2,7 la 8,5 într-o piață aglomerată
Citește studiul complet →
Un cont preluat, nu pornit de la zero: un magazin de modă cu cont existent, preluat la sfârșitul lui februarie 2022. Am refăcut campania Shopping, am adăugat Performance Max și am exclus termenii irelevanți. În martie–mai 2022, față de aceeași perioadă din 2021, tranzacțiile din Google Ads au crescut cu 894,64%, iar costul pe clic a scăzut cu 14,51%. Sursa: Google Analytics (studiul complet). Alte proiecte, pe toate canalele, sunt pe pagina de rezultate.
Ce primești de la noi și ce nu promitem.
- 1Îți înțelegem afacerea înainte să deschidem Google Ads: ce vinzi, cui, cu ce marjă și prin ce ești diferit.
- 2Construim campaniile pe date, nu pe intuiție: cercetarea cuvintelor cheie, analiza concurenților și un rol clar pentru fiecare campanie.
- 3Ajustăm săptămânal, nu lunar: strategia de licitare, textele reclamelor, cuvintele excluse și publicurile.
- 4Raportăm ce contează: câți bani se întorc din fiecare leu cheltuit, cât costă un client și ce venit a ieșit.
- 5Vorbești direct cu specialistul care îți administrează contul, nu cu un intermediar.
Ce nu promitem
Nu promitem un ROAS anume înainte să vedem contul, marja și piața. Cifrele din studiile de caz sunt reale, dar vin din nișe și bugete diferite; în alt cont pot ieși mai mari sau mai mici.
Nu lăsăm totul în seama automatizărilor Google și a instrumentelor AI. Ele optimizează spre ce le spui că e o conversie, așa că omul care setează ținta rămâne decisiv. Am explicat de ce în articolul de ce nu poți face Google Ads doar cu AI.
Discută cu un specialist →Cât costă administrarea Google Ads.
De la 550 € pe lună, fără TVA. Bugetul de reclame e separat și îl plătești direct către Google. Prețul depinde de numărul de campanii, de buget și de complexitate.
- Audit și configurarea măsurării conversiilor înainte de lansare
- Campanii Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Display și remarketing, alese după ce vinzi
- Optimizări în fiecare săptămână
- Raport lunar: cost, conversii, cost pe conversie, venit și ROAS
- Fără contract pe termen lung, preaviz de 30 de zile
Ce influențează prețul
- Numărul de campanii și de tipuri de campanii. Un cont de servicii cu căutare și remarketing cere mai puțină muncă decât un magazin cu Shopping, Performance Max și YouTube.
- Bugetul de reclame. Un buget mare înseamnă mai multe campanii, mai multe teste și mai mult timp de analiză.
- Complexitatea. Câte produse are feedul, câte categorii, câte piețe sau limbi și dacă măsurarea trebuie refăcută de la zero.
Cât buget de reclame îți trebuie
Nu există un buget minim fix: îl calculăm din costul pe clic din nișa ta și din câte conversii îi trebuie Google ca să învețe. Ca reper din conturile noastre: magazinul home & deco a avut ROAS 32 cu circa 600 € pe lună, iar magazinul de utilaje a pornit cu 3.500 lei pe lună și a ajuns la 10.000 lei. Pe larg, în ghidul cât costă Google Ads.
Ce ne întreabă clienții înainte de start.
Cât costă o agenție Google Ads?
Care e bugetul minim de reclame?
În cât timp se văd rezultatele?
Trebuie să semnez un contract pe termen lung?
Garantați un anumit ROAS sau un număr de vânzări?
Ce trebuie să am pregătit?
Performance Max sau campanii în căutare?
Ce diferență e între Google Ads și PPC?
Administrați și Facebook și Instagram?
Cum arată raportul lunar?
Ce să citești înainte să începi.
Află ce aduce de fapt contul tău Google Ads.
Spune-ne ce vinzi și ce buget folosești. Îți răspundem cu ce am schimba în cont și cât ar costa administrarea.