In contextul online actual in care competitia este acerba si atentia consumatorului este tot mai greu de obtinut, performanta reala se masoara in rezultate concrete. In urma cu un an, in luna Iunie, am inceput colaborarea cu Utilajeagricolesiforestiere.ro care ne-a lansat o provocare: promovarea unui magazin online dintr-o nisa tehnica, specializata in comercializarea de utilaje si echipamente agricole. Clientul nu avea experienta anterioara cu o agentie Google Ads, nu derulase campanii platite Google Ads si nici nu beneficia de un istoric in marketingul digital. Asadar, un proiect nou pe care l-am luat de la zero.
Un an mai tarziu, contul Google Ads pe care l-am creat si gestionat a ajuns la un ROAS (Return on Ad Spend) mediu de peste 30, iar in cele mai bune perioade chiar 50. In acest studiu de caz, iti vom arata cum am reusit aceasta transformare si care au fost pasii esentiali.
Punctul de plecare: un business cu potential, dar fara vizibilitate in mediul online
Clientul nostru detine un magazin online cu produse destinate atat segmentului de B2C (Business to costumer), cat si segmentului de B2B (Business to business). Insa, am conturat profilul clientului ideal si acesta este caracterizat de persoanele care locuiesc la curte si sunt interesati si pasionati de ingrijirea gradinii si realizarea actiunilor necesare oricarei gospodarii. Astfel, acestia aveau nevoie de produse precum cele ale clientului nostru: drujbe, motocoase, motosape, motocultivatoare etc. Desi produsele erau de calitate si exista cerere si stocuri disponibile, vanzarile online erau reduse. Motivul? Lipsa expunerii si a unei strategii de promovare personalizate.
Pana in acel moment, nu folosise Google Ads. Nu existau campanii anterioare, nici conturi realizate, pe scurt, nu exista un istoric pentru acest business in ceea ce priveste promovarea online.
Obiective clare: cresterea vanzarilor si scalarea contului
In cadrul strategiei initiale, am stabilit urmatoarele obiective:
– Crearea unui cont Google Ads, bine structurat si scalabil
– Atragerea unui trafic relevant si calificat, cu intentie clara de cumparare
– Optimizarea constanta pentru un cost pe conversie cat mai redus
– Maximizarea rentabilitatii investitiei publicitare, un ROAS de cel putin 10.
Strategia implementata: de la analiza la conversii
1. Analiza website-ului si a competitorilor
Primul pas a fost realizarea unei analize detaliate al site-ului si a potentialului sau de promovare. Am realizat un research de cuvinte cheie si am analizat concurenta, identificand expresiile cele mai cautate de publicul tinta. Am observat ca exista sezonalitate pentru anumite categorii de produse si am adaptat planul de campanii in functie de acest calendar. Pentru nisa sa a fost destul de simplu sa observam ca lunile de primavara si vara sunt cele mai bune, iar cele de toamna si iarna cu rezultate mai scazute.
2. Structurarea contului si lansarea campaniilor
Am creat contul Google Ads de la zero, urmand o structura clara:
– Campanii Search segmentate pe categorii de produse, fiecare cu grupuri de anunturi relevante si extensii personalizate
– Campanii Performance Max pentru a atrage conversii din tot inventarul Google (Search, inclusiv YouTube, Display si Shopping)
– Segmente de Remarketing, tinding utilizatorii care au vizitat site-ul dar nu au finalizat achizitia
– Lista negativa detaliata de cuvinte cheie, pentru a evita traficul irelevant
3. Optimizarea paginilor
Am colaborat indeaproape cu clientul pentru a imbunatati paginile de produs si de categorie. Am urmarit sa existe informatii clare, butoane vizibile, un proces de comanda simplu si convingator. In paralel, am setat corect inregistrarea conversiilor si am folosit Google Analytics si Tag Manager pentru monitorizare precisa.
4. Testare si optimizare constanta
Odata ce am lansat campaniile, le-am lasat sa iasa din starea de invatare si sa stabilizeze. Ulterior am optimizat in functie de performanta:
– Am ajustat bugetele si am plusat pe campaniile cu cel mai bun ROAS
– Am analizat zilnic termenii de cautare si am ajustat lista cuvinte negative
– Am adaptat strategiile de licitare in functie de obiective
– Am oprit grupurile care nu au functionat si am pastrat doar pe cele care se aliniau cu obiectivele noastre
Rezultate obtinute
Inca din prima luna am obtinut ROAS 26. Ulterior, am optimizat campaniile si am scalat de la luna la luna bugetul. Bineinteles, am tinut cont si de sezonalitate (asa cum am stabilit in cadrul analizei intitiale). Bugetul a fost scalat gradual, de la 3.500 Lei/luna, pana la 10.000 Lei/luna in prezent
Dupa primele 2-3 luni de optimizari si implementari noi, campaniile au inceput sa performeze vizibil. Dupa 3 luni, am reusit sa obtinem ROAS mediu, contant, de 30, iar in perioadele de varf, cum a fost luna Martie a acestui an, am ajuns la ROAS 58.
Pe scurt, dupa un an de colaborare, am obtinut urmatoarele rezultate:
– Vanzarile online au crescut exponential, de pana la 577.000 Lei in luna Martie 2025
– Peste 2.000 de conversii inregistrate de la inceputul colaborarii
– ROAS 58
– Traficul site-ului s-a dublat, dar cu un bounce rate in scadere, semn al traficului de calitate
– Costul pe conversie a fost redus cu peste 70% fata de valorile initiale estimate
Acest proiect este dovada ca Google Ads poate deveni un canal extrem de profitabil, chiar si pentru afaceri care pornesc de la zero. Cu o strategie bine pusa la punct, optimizare constanta si o buna colaborare cu clientul, promovarea PPC este un instrument de crestere sustenabila.
Indiferent de industrie, cheia succesului consta in analiza, strategie, testare si adaptare continua. Atunci cand aceste elemente se aliniaza, rezultatele vor aparea de la sine.
De ce sa alegi AdSem pentru promovare Google Ads?
Daca si tu iti doresti sa transformi un buget de marketing intr-un canal de vanzari scalabil si profitabil, atunci noi suntem aici pentru tine. Nu promitem rezultate imediate, ci o strategie construita pe date reale, testare continua si o intelegere profunda a comportamentului de cumparare.
Ce ne diferentiaza:
– Experienta de peste 11 ani, cu rezultate dovedite
– Atentie la detalii si optimizare constanta
– Comunicare transparenta si focus pe obiectivele tale
– Noi masuram succesul in profitabilitatea campaniilor si in cresterea constanta a afacerii tale. Daca vrei sa transformi publicitatea online intr-un avantaj competitiv, hai sa vorbim!
Contacteaza-ne si hai sa incepem impreuna urmatorul studiu de caz de succes!
Vrei o strategie de marketing care aduce rezultate?
Echipa noastră construiește campanii SEO, Google Ads și Meta Ads măsurabile.
Solicită o strategie →