De ce campaniile tale Google Display Ads nu convertesc și cât costă să le faci bine

Probabil ai pățit și tu să pornești o campanie de Google Display Ads pentru business-ul tău, să aloci un buget consistent, dar cu toate acestea să îți genereze doar impresii, clicuri și afișări, fără rezultate valoroase: conversii sau lead-uri.

Concluzia pe care ți-ai făcut-o cel mai probabil este aceea că Display Ads nu este o campanie care funcționează pentru businessul tău. Cu toate acestea, campaniile Google Ads și, în principiu campania Display Ads, au fost îmbunătățite și automatizate în mod constant. Vom discuta despre cât de importante sunt campaniile Display, cum ar trebui setate și care este bugetul pe care ar trebui să îl aloci.

În realitate, campaniile de display funcționează atunci când sunt configurate corect. În articolul de mai jos poți identifica probleme frecvente de configurare, dar și ce ai putea face în plus.

Targeting lăsat pe pilot automat

Atunci când creezi o campanie nouă Google Display Ads, platforma îți oferă niște setări implicite pentru tipul campaniei selectate.

Setările implicite sunt optimizate pentru a genera rezultate, conform Google, însă trebuie să ținem cont de un aspect: componenta umană și tiparul de client ideal pe care noi îl avem. Algoritmul Google optimizează setările în funcție de istoricul contului și informațiile pe care le-a cumulat.

Deși tot mai multe procese sunt automatizate, intervenția umană este în continuare esențială. Fără această, anunțurile tale pot ajunge să se afișeze pe site-uri irelevante pentru business-ul tău. Într-adevăr, campania poate cumula impresii numeroase și afișări, dar nu și rezultatele care sunt obiectivul principal pentru ține.

Un target bine configurat înseamnă să alegi manual unde și cui să i se afișeze anunțurile tale Display. Spre exemplu, poți selecta site-urile de interes pentru business, acolo unde este relevant să se afișeze anunțurile tale, utilizatori care caută produse sau servicii similare cu cele pe care le oferi tu, audiențe de remarketing etc.

Dacă nu o configurezi corect, sistemul poate rula anunțuri și în locuri care nu sunt relevante. Google Ads nu cunoaște clientul tău ideal.

Creative cu performanțe scăzute

Cu siguranță tot mai mulți advertiseri se axează în mare parte pe texte și informația transmisă, și nu pe vizual.

Cât de mult timp acorzi atunci când creezi vizualul pentru anunț? Probabil foarte puțîn.

Însă campaniile de Display afișează anunțul că o combinăție între titluri, descrieri și vizual. Vizualul este cel care trebuie să aibă un impact major și să rețînă utilizatorul câteva momente asupra anunțului tău și a informației pe care o transmiți.

Spre exemplu, pe vizualurile utilizate în anunțuri, asigura-te că ai inclus logo-ul, culorile ce definesc businessul și un mesaj clar care poate fi înțeles rapid de utilizator. De asemenea, adaugă un buton de call to action care să fie concret și să conțînă un mic sentiment de urgență în a realiza o acțiune.

Important de reținut este că acum Google generează automat variante de banner prin Responsive Display Ads. El combină toate informațiile furnizate și testează sute de variante de anunțuri.

Tocmai de aceea, dacă vizualurile și informațiile furnizate sunt generice, chiar dacă sistemul le combină în mai multe variante, să te aștepți la rezultate slabe.

Inteligență artificială nu poate înlocui o direcție creativă clară pentru a atrage clientul ideal, ea doar optimizează variantele de anunț afișate, dar nu poate stabili strategia.

Lipsa strategiei de remarketing

Majoritatea utilizatorilor care vizitează și interacționează pentru prima dată cu un site web nu iau nicio decizie și nu realizează nicio acțiune valoroasă. Aceștia vizualizează site-ul, analizează produsele, părăsesc site-ul și, de cele mai multe ori, uită de el.

Remarketingul este tocmai soluția pentru a remedia această situație. Ai posibilitatea de a afișa anunțuri fix utilizatorilor care au interacționat anterior cu site-ul tău.

De cele mai multe ori, un business la început de drum în promovarea online se focalizează pe targetarea audiențelor reci. Pentru a capătă încrederea utilizatorilor în site-ul tău este important să te axezi și pe remarketing.

Spre exemplu, o strategie performanță de remarketing se bazează pe mai multe etape:

» Reamintirea brandului: te axezi pe utilizatorii care au interacționat cu site-ul web, pentru a le reaminti de brandul tău și de produsele/serviciile pe care le oferi.

» Utilizatori orientați spre decizie: te axezi pe utilizatorii care au accesat paginile cu produsele sau serviciile pe care le oferi și au interacționat cu acestea.

» Etapă de decizie: te axezi pe utilizatorii care au realizat acțiuni concrete pe site, precum: au completat un formular sau au adăugat produse în coș dar nu au finalizat comandă. Astfel le poți afișa mesaje personalizate pentru a-i determina să finalizeze acțiunea sau să realizeze o nouă acțiune pe site.

Costuri pentru o campanie Google Display Ads bine structurată

Pentru început facem referire la costul în sine al campaniei. Această are nevoie de un buget mai mare pentru a putea afișa anunțurile în mai multe spații publicitare Google. Un buget minim pentru o campanie de Display ar fi de 800 euro/luna. Un buget mai mic alocat campaniei de Display poate genera numeroase impresii, afișări și chiar clicuri, dar nu și rezultate. Obiectivul principal este acela de a genera rezultate.

În plus, bugetul se stabilește în funcție de industriile concurente și de zona geografică pe care vrei să o targetezi.

Pe lângă bugetul alocat campaniei în sine, discutăm și despre bugetul alocat managementului campaniei de Display, adică muncă efectivă de strategie, configurare, optimizare continuă și raportare. O agenție serioasă nu setează campania o dată și o lasă să ruleze. Optimizarea este un proces continuu: ajustări de bidding, testare de creative, curățarea plasamentelor irelevante, analiză datelor și adaptarea strategiei.

În ce interval de timp încep să apară rezultatele?

Probabil că te aștepți că în primele zile să apară și rezultatele, însă este un proces mult mai amplu de atât.

Primele 30-60 de zile ale unei campanii Display sunt, în mod normal, o perioada de învățare și calibrare. Algoritmul acumulează date, tu testezi creative și ajustezi audiențele. Nu este momentul în care să judeci dacă funcționează sau nu.

Între lunile 2 și 4, dacă totul este configurat corect, începi să vezi pattern-uri clare și primele rezultate concrete. De la luna 4-6 în sus, o campanie bine optimizată devine un activ real pentru business-ul tău.

Încearcă campaniile Google Display Ads cu specialiștii AdSem!

Google Display Ads este un instrument puternic când este folosit strategic și ineficient când este lăsat pe pilot automat, folosind creative mediocre și fără tracking corect configurat.

Dacă vrei să înțelegi concret ce ar funcționa pentru business-ul tău — ce buget este necesar, ce strategie de targeting ar fi potrivită și ce rezultate realiste poți urmări — suntem bucuroși să discutăm » AdSem.ro – Agenția ta de Marketing.

Articole asemănătoare