Optimizare SEO: ce se face, în ce ordine și cât durează
Optimizarea SEO e munca prin care paginile tale ajung în primele 10 rezultate Google pe căutările clienților tăi și rămân acolo. La AdSem o facem în 7 pași, în ordinea de mai jos, și costă între 450 € și 700 € pe lună pentru o firmă mică. Primele mișcări de poziții apar în 4–8 săptămâni; rezultatele comerciale stabile, din luna 4–6. Pagina asta îți arată ce facem la fiecare pas, cu cifrele pe care le folosim noi, ca să poți verifica orice ofertă, inclusiv pe a noastră.
Ce înseamnă optimizare SEO, pe scurt?
Optimizarea SEO înseamnă trei lucruri făcute pe site și în jurul lui: Google poate citi paginile (partea tehnică), fiecare pagină răspunde unei căutări reale (optimizarea paginii) și alte site-uri trimit către tine (autoritatea). Lipsește una din trei și pozițiile nu vin. Nu înseamnă „cuvinte-cheie îndesate în text” și nu înseamnă un raport lunar cu un scor.
Ce măsurăm la final: afișări, poziție medie și clicuri în Google Search Console, pe fiecare interogare (căutarea pe care apari) și pe fiecare pagină. Un site de prezentare cu 10 pagini are de regulă 20–50 de căutări care contează; un magazin cu 300 de produse are sute. Optimizarea e lucrul pe lista asta, căutare cu căutare, nu „pe site în general”.
Decizia ta: deschide Search Console (gratuit, de la Google) și exportă căutările pe care apari în ultimele 3 luni. Lista aceea e materia primă a oricărei optimizări; fără ea, orice ofertă e făcută pe ghicite.
Ce aduce fiecare poziție în Google, în clicuri?
Poziția 1 aduce la clienții AdSem 4,3 clicuri la 100 de afișări; poziția 10 aduce 0,6; sub poziția 30, practic zero. Cifrele vin din conturile Search Console ale celor 11 site-uri pe care le administrăm, pe 90 de zile și 1,85 milioane de afișări; nu sunt cifre de piață preluate de la alții. De aceea o pagină de pe poziția 42 nu „mai are puțin până sus”: are 0,08% rată de clic, adică 1 clic la 1.200 de afișări.
| Poziția în Google | Clicuri la 100 de afișări (clienți AdSem, 90 de zile) |
|---|---|
| 1 | 4,26 |
| 2 | 1,66 |
| 3 | 0,88 |
| 5 | 0,94 |
| 10 | 0,57 |
| 11–12 | 0,42 |
| 16–20 | 0,25 |
| 21–30 | 0,14 |
| 31–50 | 0,08 |
Sursă: Search Console pe 11 site-uri administrate de AdSem, 90 de zile, 1,85 milioane de afișări.
Ce înseamnă pentru planul tău: paginile care stau pe pozițiile 11–20 au deja afișări și pot ajunge pe prima pagină cu optimizare on-page; sunt primele la care lucrăm. Paginile de sub poziția 30 nu se „optimizează”, se rescriu sau se consolidează.
Decizia ta: din exportul Search Console, filtrează căutările cu poziția între 8 și 20 și cel puțin 100 de afișări pe lună. Acelea sunt primele lucruri de făcut.
Pasul 1: auditul tehnic, ce verificăm în prima săptămână?
În prima săptămână trecem site-ul prin peste 200 de verificări, ordonate după impact, și reparăm problemele găsite în săptămânile 3–4, direct pe site. Primele pe listă sunt erorile care blochează indexarea: pagini cu răspuns 4xx sau 5xx, pagini blocate din greșeală în robots.txt, adrese duplicate (cu și fără „/”, cu „www” și fără) și paginile importante care lipsesc din sitemap.
Lista scurtă, în ordinea impactului:
- Indexarea: câte pagini are site-ul față de câte are Google în index; diferența e ori pagini de calitate slabă, ori pagini blocate.
- Erorile 4xx și 5xx: fiecare link intern către o pagină moartă pierde și vizitatorul, și valoarea linkului.
- Adresele duplicate: o pagină accesibilă pe 2–4 adrese își împarte semnalele; se alege una (adresa canonică) și restul primesc redirecționare 301.
- Viteza: paginile peste 3 MB și cu încărcarea elementului principal peste 2,5 secunde nu trec pragul Google pentru experiența paginii.
- Mobilul: Google indexează versiunea de mobil; dacă meniul sau textul lipsesc pe telefon, lipsesc și pentru Google.
- Datele structurate: marcajul de organizație, produs sau articol, verificat cu testul Google pentru rezultate îmbogățite.
Decizia ta: cere ca auditul să vină cu lista problemelor ordonată după impact și cu cine le repară. La AdSem, reparațiile sunt incluse și se fac pe site, nu într-un document.
Pasul 2: cuvintele-cheie, cum le alegem și pe ce pagini le punem?
Alegem căutările cu volum real din Google Keyword Planner, le grupăm pe intenție și dăm fiecărui grup o singură pagină. Regula care decide totul: un grup de căutări, o pagină. Exemplul nostru: „optimizare seo” are 1.900 de căutări pe lună în România, iar site-ul nostru avea trei pagini care răspundeau la el (canibalizare); niciuna nu a trecut de poziția 21. Pagina pe care o citești e consolidarea celor trei.
Cifrele de pe propriul site, din Search Console, pe 45 de zile:
| Pagina (înainte de consolidare) | Afișări pe „optimizare seo” | Poziția medie |
|---|---|---|
| articolul despre etapele procesului SEO (2022) | 1.065 | 42,6 |
| ghidul de optimizare SEO (2023) | 40 | 51,6 |
| articolul despre SEO on-page (2022) | 13 | 21,2 |
Sursă: Search Console adsem.ro, 45 de zile, octombrie 2026.
Trei pagini, 1.118 afișări și, la ratele de mai sus, sub 2 clicuri pe lună. Google a ales de fiecare dată altă pagină, cu alt text, și niciuna n-a strâns destule semnale. Consolidarea înseamnă: un singur text complet pe o singură adresă, iar celelalte două adrese redirecționează către ea cu 301.
Cum grupăm căutările: informaționale („ce este”, „cum se face”) merg pe articole și ghiduri; comerciale („servicii”, „agenție”, „preț”) merg pe paginile de servicii; cele locale („în București”) merg pe pagini de oraș sau pe profilul Google Business. Pragul de volum sub care nu scriem o pagină nouă: 300 de căutări pe lună în nișe mici, 1.000 în nișe mari.
Decizia ta: fă un tabel cu două coloane, căutarea și pagina care îi răspunde. Orice căutare cu două pagini în dreptul ei e o problemă de rezolvat înainte de orice text nou.
Pasul 3: structura site-ului și adresele paginilor
Orice pagină importantă trebuie să fie la cel mult 3 clicuri de prima pagină, iar adresa ei să aibă sub 115 caractere și să conțină căutarea țintită, nu un cod. Meniul principal se construiește din grupurile de căutări de la pasul 2, nu din organigrama firmei: categoriile sunt ce caută clienții, nu ce departamente ai.
Regulile pe care le aplicăm:
- Adresa: litere mici, cuvinte despărțite cu cratimă, fără diacritice, fără dată și fără „p=123”; sub 115 caractere.
- Schimbarea unei adrese: numai cu redirecționare 301 de la cea veche; altfel pierzi linkurile și pozițiile strânse până atunci.
- Adâncimea: pagina de produs sau de serviciu la maximum 3 clicuri de prima pagină; ce e mai adânc primește mai puține vizite de la robot.
- Legăturile interne: fiecare pagină nouă primește cel puțin 3 linkuri din pagini existente, cu căutarea țintită drept text al linkului.
- Paginile de filtre și căutare internă: pe magazine, filtrele generează mii de adrese fără valoare; le blocăm la indexare.
Decizia ta: numără clicurile de la prima pagină până la cea mai importantă pagină de vânzare. Peste 3, meniul se reface înainte de orice optimizare de text.
Pasul 4: optimizarea paginii (on-page), lista de verificare
O pagină optimizată are un singur subiect, un titlu de cel mult 60 de caractere cu căutarea în el, o descriere de cel mult 160 de caractere care spune ce câștigă cititorul și un text care răspunde complet, cu subtitluri care sunt întrebări reale. Restul e detaliu, dar detaliul se verifică punct cu punct.
Verifică pe fiecare pagină, înainte de publicare:
- Titlul din rezultatele Google: maximum 60 de caractere, căutarea principală la început, numele firmei la sfârșit.
- Descrierea: maximum 160 de caractere; nu influențează poziția, dar decide dacă primești clicul.
- Titlul principal (H1): unul singur pe pagină, cu căutarea sau o variantă a ei.
- Subtitlurile (H2): întrebările sau pașii pe care îi caută cititorul; nu termenul-cheie repetat.
- Primele 100 de cuvinte: răspunsul direct la întrebarea din titlu; Google și cititorul decid aici.
- Lungimea textului: cât au paginile care stau pe prima pagină pe aceeași căutare, nu un număr fix; pentru „optimizare seo”, primele rezultate au între 1.500 și 4.700 de cuvinte.
- Imaginile: nume de fișier cu sens, text alternativ care descrie imaginea, comprimate pentru web.
- Linkurile din text: cel puțin 3 interne către pagini înrudite; externe doar către surse, cu atributul „nofollow”.
- Termenul-cheie de maximum 2 ori pe paragraf: repetarea lui de 10 ori pe pagină nu urcă poziția, dar scade încrederea cititorului.
Decizia ta: ia cele 10 pagini cu cele mai multe afișări din Search Console și verifică-le pe lista de mai sus. Cele care pică la titlu sau la primele 100 de cuvinte sunt primul câștig.
Pasul 5: viteza și experiența pe mobil
Pragul pe care îl folosim e cel publicat de Google pentru experiența paginii: elementul principal încărcat în cel mult 2,5 secunde la 75% dintre vizite, pagina stabilă la încărcare și reacție la atingere sub 200 de milisecunde. Pe site-urile WordPress pe care le administrăm, cele mai frecvente motive pentru care paginile nu trec pragul sunt imaginile neoptimizate, lipsa unui sistem de cache și modulele instalate și nefolosite.
Ce facem, în ordine: conversia imaginilor în WebP și redimensionarea la lățimea afișată; cache de pagină pe server; amânarea scripturilor care nu sunt necesare la prima afișare; eliminarea modulelor nefolosite. Ținta e pragul Google de mai sus, fără schimbarea designului.
Decizia ta: testează prima pagină și o pagină de serviciu cu PageSpeed Insights (gratuit, de la Google), pe mobil. Dacă elementul principal e peste 2,5 secunde, viteza intră în prima lună de lucru, înaintea textelor.
Pasul 6: linkurile și autoritatea
Linkurile de pe alte site-uri către al tău sunt votul care decide între două pagini la fel de bune. Lucrăm din luna a treia a contractului, după ce partea tehnică e reparată și paginile sunt optimizate, și fără linkuri în masă: un contract AdSem de 649 € pe lună pe o nișă B2B mică include un articol publicat extern pe lună, pe un site din domeniul clientului, plus munca pe mențiunile de brand.
Regulile care ne țin departe de penalizări:
- Fără rețele de bloguri făcute pentru linkuri: se recunosc după lipsa cititorilor reali și după articolele despre orice. Aduc penalizări, nu poziții.
- Fără schimb de linkuri în masă și fără linkuri în comentarii sau directoare fără valoare.
- Linkurile plătite se marchează ca atare („sponsored”), cum cere Google; valoarea vine din vizibilitate, nu din link.
- Mențiunile fără link (numele firmei citat într-un articol) contează pentru încredere și se transformă în linkuri printr-un e-mail politicos.
- Linkurile interne sunt gratuite și sub controlul tău: fiecare articol nou leagă spre pagina de serviciu potrivită.
Decizia ta: cere oricărei agenții lista site-urilor pe care va publica, înainte de contract. Dacă nu o poate da, linkurile vin dintr-o rețea.
Pasul 7: măsurarea, ce urmărim în fiecare lună?
Trei cifre din Search Console, pe fiecare căutare importantă: afișări, poziție medie și clicuri; plus cererile și telefoanele din site, din Google Analytics. Raportul lunar AdSem are modificările făcute pe fiecare pagină, cu pozițiile înainte și după, nu un „scor de vizibilitate” calculat de o unealtă.
Cum citim cifrele:
- Afișările cresc, clicurile nu: pagina urcă pe pozițiile 11–20; urmează optimizarea titlului și a descrierii.
- Poziția urcă, clicurile scad: titlul promite altceva decât caută omul; se rescrie.
- Clicurile cresc, cererile nu: pagina aduce vizitatori nepotriviți sau n-are formular vizibil; se lucrează pe conversie.
- Totul scade brusc: verificăm întâi indexarea și o eventuală actualizare Google, nu rescriem nimic în prima săptămână.
Decizia ta: cere raportul cu lista modificărilor pe pagini. Un raport fără „ce s-a schimbat pe site luna asta” e un raport de unealtă, nu de muncă.
Cât durează până se văd rezultatele?
Primele mișcări de poziții apar în 4–8 săptămâni de la reparațiile tehnice; rezultatele comerciale stabile, cereri și vânzări din Google, vin din luna 4–6. Pe un magazin online cu care lucrăm din ianuarie 2021, veniturile au crescut cu 365%, utilizatorii din Google cu 83% și tranzacțiile cu 280%. Contractul minim e de 3 luni; rezultatele comerciale stabile se judecă din luna 4–6.
Calendarul unui contract AdSem:
- Săptămâna 1: auditul complet, peste 200 de verificări ordonate după impact.
- Săptămâna 2: strategia, lista de căutări și harta căutare → pagină.
- Săptămânile 3–4: reparațiile tehnice, implementate direct pe site.
- Luna 2–3: optimizarea paginilor existente și conținut nou pe căutările neacoperite.
- Luna 3 și după: linkuri și autoritate, fără linkuri în masă.
- Luna 4–6: rezultate comerciale stabile; de la luna 6 extindem lucrul pe căutări noi.
Decizia ta: notează în contract ce verifici la 2 luni (reparațiile și paginile optimizate) și ce verifici la 6 luni (pozițiile și cererile). Amândouă sunt verificabile; „rezultate” fără dată nu e un criteriu.
Cât costă optimizarea SEO la AdSem?
Între 450 € și 700 € pe lună pentru o firmă mică, fără TVA, cu contract minim de 3 luni; un magazin online cu sute de produse pornește de la 1.200 € pe lună. Sub 400 € pe lună nu luăm proiectul, pentru că la suma asta munca de mai sus nu încape și rezultatul nu vine. Auditul plătit, 150–250 €, se scade din prima lună dacă semnezi.
| Buget lunar (fără TVA) | Pentru ce site | Ce primești |
|---|---|---|
| 450 € (SEO Start) | site de prezentare, cel mult 15 pagini, clienți dintr-un oraș | pașii 1–5 și 7; profil Google Business; raport lunar; fără linkuri cumpărate |
| 700 € | site de servicii cu mai multe orașe sau linii, 16–50 pagini | toți cei 7 pași, cu conținut nou lunar și linkuri de autoritate |
| 1.200 € și peste | magazin online cu categorii și sute de produse | SEO tehnic la scară, texte pe categorii, reguli pentru filtre, linkuri |
Sursă: lista de prețuri AdSem, iulie 2026.
Prețul se formează din numărul de pagini, distanța până la prima pagină Google pe căutările tale și volumul de conținut nou cerut lunar. Orientativ, înainte de audit: până la 15 pagini, 450 €; 16–50 de pagini, 700 €; 51–200 de pagini, 900 €; peste 200 de pagini, 1.200 €. Un magazin cu peste 50 de pagini primește cel puțin 200 € în plus, pentru filtre și texte pe categorii; concurența la nivel național adaugă în jur de 20%. Contractul pe 12 luni aduce 10% reducere; plata trimestrială în avans, încă 5%.
Estimează bugetul SEO după numărul de pagini
Estimare orientativă, fără TVA, înainte de audit. Oferta finală se dă după auditul site-ului.
Buget pe 3 luni (contractul minim): 1.350 €
Treapta: SEO Start
Când compari oferte, diferența nu e la cifră, e la ce intră în ea și la cine implementează.
Decizia ta: numără paginile, alege treapta și trimite formularul de colaborare cu lista celor 10 căutări care contează pentru tine. Primești trei variante de preț în 24–48 de ore.
Când merită optimizarea SEO și când nu?
Merită când clienții tăi caută pe Google ce vinzi, când îți permiți 6 luni până la rezultate și când marja pe o vânzare acoperă un abonament lunar din 1–3 vânzări. Nu merită când ai nevoie de clienți luna asta, când nișa n-are căutări (sub 300 pe lună pe toate căutările tale) sau când site-ul se reface complet în 3 luni.
Dacă ai marjă peste 100 € pe vânzare și clienții caută acum, pornești cu Google Ads Start (350 € administrare plus 1.500–3.000 de lei buget de reclamă) și adaugi SEO când ai vânzări. Dacă marja e sub 20 € pe vânzare, pornești cu SEO, pentru că 5 lei pe clic nu se acoperă dintr-o comandă de 80 de lei. Dacă ai 700 € pe lună, pachetul de dominare locală (SEO Start și Google Ads Start, 700 € în loc de 800 €) le face pe amândouă: reclama aduce clienți din prima săptămână, SEO preia din luna 4.
Decizia ta: scrie valoarea unui client și câți clienți noi îți trebuie pe lună ca să acoperi 450 €. Dacă răspunsul e „mai mult de 3”, discutăm întâi Google Ads.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă optimizare SEO?
Munca prin care paginile tale ajung și rămân în primele 10 rezultate Google pe căutările clienților: partea tehnică (Google poate citi site-ul), optimizarea fiecărei pagini pe o căutare și linkurile de pe alte site-uri.
Pot face optimizare SEO singur?
Partea de bază, da: Search Console, titlurile și descrierile celor 10 pagini importante, profilul Google Business. Auditul tehnic, textele noi și linkurile cer timp și unelte pe care de regulă nu le ai.
Cât costă optimizarea SEO pe lună?
La AdSem, 450 € pentru un site de cel mult 15 pagini (SEO Start) și 700 € pentru un site cu mai multe servicii sau orașe; magazinele online de la 1.200 €. Prețurile sunt fără TVA, cu contract minim de 3 luni.
În cât timp se văd rezultatele?
Primele mișcări de poziții în 4–8 săptămâni; cereri și vânzări stabile din Google din luna 4–6. Contractul minim e de 3 luni, iar rezultatele comerciale stabile se judecă din luna 4–6.
Care e diferența dintre SEO și Google Ads?
Google Ads cumpără clicuri (1–5 lei bucata, în funcție de industrie) și aduce clienți din prima săptămână, dar se oprește când se oprește bugetul. SEO costă la fel în fiecare lună, aduce trafic fără cost pe clic și dă rezultate mai târziu.
De ce o pagină de pe poziția 40 nu aduce clicuri?
Pentru că rata de clic sub poziția 30 e de 0,08% pe site-urile pe care le administrăm, adică 1 clic la 1.200 de afișări. Pagina se rescrie sau se consolidează cu alta, nu se „retușează”.
Ce se întâmplă cu paginile vechi care tratau același subiect?
Se păstrează o singură adresă, cu textul complet, iar celelalte primesc redirecționare 301 către ea. Pozițiile și linkurile strânse de paginile vechi se transferă în 2–6 săptămâni.
Surse
- Lista de prețuri AdSem (iulie 2026): Servicii SEO, SEO local, Audit SEO
- Curba de clicuri pe poziție: Search Console pe cele 11 site-uri administrate de AdSem, 90 de zile, 1,85 milioane de afișări (date interne, octombrie 2026)
- Studiul de caz AdSem: Cum am crescut veniturile cu 360% prin SEO
- Costul Google Ads în România: Cât costă Google Ads
- Cum măsori: SEO KPI, Google Search Console, pas cu pas, Redirect 301
- Google Search Central: Ghidul de început SEO, Do you need an SEO?, Core Web Vitals și experiența paginii, linkurile plătite și atributele rel
- Google, PageSpeed Insights și Search Console
